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未来石界要么打造爆品要么被爆品颠覆-[资讯]

发布时间:2022年09月24日    点击:[0]人次

未来石界要么打造爆品要么被爆品颠覆

“互联+”时代,传统企业纷纷开始摸索如何利用互联扭转局势,如何在行业洗牌中转危为安,如何走好互联的“创新”之路。在国内石材行业遭遇瓶颈之际,“互联+”的兴起,无疑成为了行业发展实现突破的“救命稻草”。

2016年12月18日,由上海石材行业协会青年联谊会主办的,关键词为“用互联思维 促超常规发展”的一场石材行业创新论坛在上海世博洲际酒店举办。受邀参加的有来自全国各地的100多位石材行业优秀从业人士,包括石材装饰、设计师、配套机器等界别的精英。

此次活动分为两大模块

01

第一模块是由著名微创新思想提出者、互联创新教练、爆品专家金错刀带来的“爆品战略”演讲,他结合在互联时代下中国企业的成功案例,以“爆品思维”为引子为大家讲解了如何突破企业发展瓶颈。

房地产商、建筑商通常有固定合作的石材企业,而外行人购买石材多半是为了家装,他们不一定能找到石材市场,只能选择承包给装饰公司或者放弃石材家装,这无形之中流失了不少终端客户。

金错刀:著名微创新思想提出者、互联创新教练、爆品专家

移动互联时代的四大趋势?

“爆品也是很多互联公司杀入传统企业一个非常核心的武器。”金错刀表示,移动互联时代,第一个趋势是流量黑森林,流量是一切生意的本质,是互联带来的最大推手,而流量来自于对用户的精准把握;趋势二是转型创业难,由于很多互联小鲜肉对线下的不了解,互联创业“死亡”名单中,O2O成为了“死亡”重灾区。他更坦言:“我觉得将来的O2O其实是在座老炮们的机会,因为你们更懂线下。如果你们再能懂点线上,这个能量特别惊人。”;第三个趋势叫跨界掠夺,他说,挑战石材的可能不是石材界的竞争对手,不是石材本身,而是跨界对手,因为互联带来的就是边界的打破;最后一个趋势叫定位广告失效,传统的工业时代是靠定位,互联时代则要靠爆品战略。

传统企业如何向互联转型和升级?

在互联迅猛发展的今天,能不能把握好“互联+”实现企业的转型升级,已经成为传统企业必须面对的问题。如果石材行业也要打造爆品,“价值锚”这三个字非常重要,价值锚就是爆品的DNA,价值锚就是用户看了之后,他最会被感知的点,价值锚就是用户理性决策的强价值点。

“生意宗罪是:冒然做新品类、没有找到真痛点、没有复购率,任何一个行业复购率一定是王道。没有复购率的生意很难持续,因为成本太高了。”传统企业为什么一定要学定位?金错刀认为,定位的观点是要寻找信任状态,而爆品的核心是以用户为中心的打法,即用户为王、产品为王、体验为王,那互联的核心本质,就是围绕价值锚做创新。

演讲的最后,他以“三个寄语”结尾:老板是最大的产品经理;每个公司都要建立以用户为中心的产品研发中心;每个公司将爆品作为互联转型的第一大战略。未来“石”界,要么打造爆品,要么被爆品干掉。

02

第二模块的石材行业人士经验分享与专家点评也尤为精彩,石材青年人当中有一股不断前进、不断爬坡、不断勇于向前发展的精神力量,与会的石材人围绕石材行业的发展问题进行交流和探讨,希望以更好的思维来探索石材行业新出路。

《信息技术 无限可能》:抓住了石材行业二次加工的信息,整个行业的信息化就完成了相当大的一部分。

崔宏章:云浮科特机械有限公司副总经理

石材产业链大概分成三个阶段:矿山开采阶段、生产阶段、用户阶段。工厂又分成两个阶段,第一个是从荒料到大板到毛光板,而石材行业信息化则主要体现在二次加工的信息化。崔宏章认为,在石材行业当中二次加工的信息量非常大,所以抓住了这个环节的信息化,那整个行业的信息化就完成了相当大的一部分。

另一方面,智能制造是从大板进入电脑就开始了,而它最终实现的,就是智能桥切机的功能。“智能桥切机的第一流程要看你有没有加工文件,在有加工文件的前提下,选择在哪块板上加工,然后优化排板,直到第四步切割加工。”科技智造成为了行业发展的必经之路,而科特潜心研究的扫描仪为石材行业带来了革命性变革,更为石材行业互联化起到了巨大的推动和影响,下一步,科特将与石材行业加强交流,一同促进行业信息化发展。

《合纵连横 千城万店》:与其奋不顾身去追一匹野马,不如种一片草原等它来找你。

李诚专:福能达人石运营总监、亿石达矿业董事长“金装御家”和“克雷斯顿”品牌创始人

在石材市场趋于饱和的现状下,如何抓住消费者的心理,经营好自己,是石材企业突破瓶颈的关键。李诚专与在座的嘉宾分享了他经营黄金一路走来的点点滴滴,并再三强调:不要以传统的思维去考虑石材怎么卖,如果不跟消费者交流,你不会知道他们的需求是什么。

《商业模式 核心四问》:真正走到离客户最近的那一条通道去嫁接水管。

张建忠:云南省昆明市石材行业商会会长、云南建隆达石材有限公司董事长

“习大大提出了中国梦‘为中华民族的伟大复兴而努力’,而企业也应该要有企业梦。”张建忠认为营销成功的关键应该是专注于设计师、装修公司、同行、异业联盟体系、售楼处房产中介、物业、施工队长、亲戚朋友等各个群体。

他指出,在日常的经营当中,企业应紧紧围绕这些群体展开工作,主攻方向存在八个字:关系、服务、产品、基数。而石材市场的弊端,要么是偏远,要么是不稳定。你的核心客户是谁?核心需求是什么?核心产品是什么?核心营销策略是什么?这些都是企业家要认真对待的问题,但是企业家并没有真正的走到离客户最近的那一条通道去嫁接水管,所以成功的营销模式应该是要离客户最近的,一定是去最好的,最有品位的,档次最高的,客流量最大的,企业知名度最好的市场去找产品。

《用户思维 一招制胜》:先做减法,减完以后再做加法,再出发。

吴友情:上海石材行业协会青年联谊会会长、福建凤凰山装饰工程有限公司总裁

由于传统石材幕墙工程的业务模式,整个过程耗时较长,便产生了不可预见性,你永远不知道你的下一单业务在哪里,进而导致周转变慢、成本增加等问题的出现。而在这种现象下,整个幕墙石材的系统如何实现往工业化方向发展?吴友情如是说:“我应该要设计一个软件,未来我只需要输出数据,幕墙的下单便能自动生成,之后就给到加工厂。目前我们已经在推行BIM系统,而怎样跟它结合,这个是未来的发展趋势。”

吴友情以成功对接碧桂园工程的案例,分享了石材行业目前许多人还解决不了的痛点,充分佐证了BIM系统的必要性。在石材幕墙传统业务模式耗时较长的环境下,他们通过团体的努力,成功把一幢别墅的工期从60天缩短到15天,为客户及自己节省了不少成本。吴友情呼吁大家,先做减法,减完以后再做加法,再出发。

03

“在转型期,大家都在困惑,装饰公司也难。难是这个时代的共同特点,大家都不好过,但是,我们肩负振兴这个时代的重任。思维转变很重要,不要只想着挣钱,而是要关注服务对象在想什么、他们的需求是什么。”作为熟悉装饰行业的专家和石材行业的翘楚,中国装饰协会副会长、《中华建筑报》执行社长陈新和英良石材集团董事长刘良在分享会中进行了精彩而中肯的点评,并由陈新作总结性发言。他认为,企业的整体再学习,员工的培训也很重要,对教育的投资回报率是最高的。企业要有战略的思维,要有方式方法,而沟通才是企业家的第一要务,只有学会沟通才能驾驭市场。

本文来源《海丝智造》杂志

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